嶺南春來早。從跟隨客戶腳步“相伴而生”，到制造延伸至研發“多點落子”，再到不遠萬里共議商機，粵港澳大灣區開年引資火熱，總量高、成色足。在這里，中外合作實現從雙向來往到生態營造，從單一業務到多元延伸，以更大的開放助推進一步的互利共贏。

“廠鄰廠”背后的共贏生態

眼下的惠州，日本企業AGC在當地投資的新廠房鋼結構架設已見雛形。由于客戶TCL華星光電技術有限公司對液晶顯示面板的需求增加，AGC在當地追加投資，第四期新廠房預計在2023年第四季度投產。

AGC株式會社是TCL華星的顯示玻璃聯合開發供應商。TCL創始人、董事長李東生曾用“高度互信、合作共贏的戰略伙伴關系”來形容雙方。考慮到生產的穩定供應，他率先向對方提出現地供應的建議，在珠三角地區設立玻璃熔爐廠，共同實現從石英砂到液晶屏的完整產業鏈。看中大好前景，雙方一拍即合。

AGC顯示玻璃（中國）董事長福田利之表示，中國是AGC最重要的戰略市場，全球約70%的顯示器用玻璃需求都集中在中國。AGC最大的中資合作伙伴TCL華星持續擴大液晶顯示器用面板業務，接下來AGC也將隨著客戶的腳步一起擴大顯示器用玻璃業務。

從制造紅利到創新紅利，從雙向來往到生態營造，以TCL華星為代表，更多中國企業深度參與并主導引領國際產業鏈，與外資企業的關系除了買賣交易，還產生更多更深的聯系。

“我們加強創新能力的開放合作，以市場化行為吸引外企投資，實現互利共贏。”TCL華星高級副總裁張鋒說，華星一直在挖掘和優化國際化合作模式及深度，比如和合作伙伴聯合攻克技術難題、開發新材料、建立聯合實驗室等等，以優化上下游產業鏈的開發效率和成本，打造更緊密的供應鏈生態。

“多點落子”共謀互利新機

2023年開年，埃克森美孚（中國）投資有限公司董事長萬立帆就迫不及待來到中國。總投資百億美元的埃克森美孚惠州乙烯項目又迎來階段性里程碑，一個綜合性研發中心于2月開工建設。這將是這家化學巨頭在全球的第五個、在中國的第二個研發中心。

惠州埃克森美孚項目的施工現場 黃國保 攝

“這是我們在北美總部以外首個配備中試裝置、融合產品研發及工藝開發的綜合性研發中心。”萬立帆說，“主要為滿足亞太區不斷增長的市場及技術需求。”

除了對公司自身至關重要，他相信這將帶來“蝴蝶效應”。“這個新研發中心還將為粵港澳大灣區科創中心的建設和后續重大外資項目引入產生示范效應，促進更多的國際技術交流和合作，拓展亞太研發市場的增長，提升地區整體技術創新能力。”

多年來，在積極推進惠州乙烯項目的同時，埃克森美孚還探索參與清潔能源、技術研發，以及碳捕集、利用和封存等領域。“要想在全球實現成功，在中國發展成功很重要。”萬立帆說，“我們在中國開展業務超過了130年，在華還要再發展下一個130年。”

除傳統制造工廠，對研究中心、實驗室的投資大幅增加，金融、咨詢等現代服務業對外資的吸引力越來越大。比如，消費品巨頭寶潔公司的數字創新中心、新智能制造中心等項目把國際貿易供應鏈控制中心從歐洲遷至廣州；跨國藥企阿斯利康在大灣區加碼生命科學和醫療保健方面的研發與生產。

不少外企除在華謀求自身發展外，還鏈接服務更多中外企業在國際化合作中爭取先機。今年，安永大中華區將迎來55周年。安永華南區主管合伙人黃寅介紹，公司持續壯大，去年還成立大灣區業務發展中心，吸納一批既具有國際視野又了解港澳及內地市場的專業人士，更好服務大灣區互聯互通的愿景。

“諸多舉措為推動大灣區的可持續發展提供了強有力的保障，為更多外企帶來機遇。”黃寅說。現代化的服務意識不僅惠及跨國公司在華子公司，后期更是深入央企國企、民營企業，助推中國企業沿著“一帶一路”走得更遠更穩。

“打飛的”共推合作發展

時隔多年，“老廣交”里達納齊再次見到熟悉的廣交會員工，愉快地分享從1984年起的參會經歷：“中國飛速發展，廣交會上的商品日新月異。無論是日用消費品、紡織服裝還是家具、裝飾品，都深受科威特人民喜愛。”

今年3月7日至13日，中國對外貿易中心工作小組從廣州飛赴科威特、卡塔爾，推介廣交會、拜訪機構與企業，交流豐富多樣。“歡迎來采購優質中國商品，有量身定制的貿易配對服務。”中國對外貿易中心主任儲士家發出邀請，“還可以參展，開拓中國乃至全球市場。”

面對國際航線恢復緩慢、航班運力緊張等境外采購商面臨和關注的問題，工作小組還專門拜訪卡塔爾航空總部，就加速航線恢復、加大運力投入、整合資源深化合作、為全球展客商前往中國提供更多定制化服務等議題，達成重要合作共識。

念念不忘，必有回響。科威特商工會副總經理奧馬爾是個行動派，會見結束后，立即向6萬多家會員企業發送郵件，宣傳第133屆廣交會信息，動員企業家積極組團參會。開設有98家超市及門店的卡塔爾AbuIssa集團傳遞“相約春天”的消息，將組織買手團隊前來參會采購。

此前，佛山，廣州、深圳、珠海、東莞等地的一批批招商團隊，馬不停蹄奔向歐洲、東南亞、中東等地，主動出擊招商推介。隨著近期外國人來華簽證及入境政策進一步調整，不少跨國公司高管也開始密集來華訪問。

3月以來，東莞石龍鎮先后迎來應邀回訪的日本電產三協株式會社、柯尼卡美能達株式會等多家外企高管。他們開展實地考察和商務洽談，了解當地的區位優勢、產業發展及營商環境等情況。

連續3年舉辦的廣州—英國經貿合作圓桌對話會2月舉行，也吸引了不少英國企業高管前來暢談商機。“2023年將是中英貿易得到重大提升的一年，英國貿易代表團即將到訪包括廣州在內的中國城市。”英國駐廣州總領事墨泰先生介紹，“合作的重點將圍繞海上風電、新能源、空鐵基建、環保、金融服務、教育培訓、零售設計、生命科學與醫療保健等八大方面開展。”他希望雙方政府在科技創新領域進一步加強合作，進一步帶動經貿聯系。

對此，英國駐華大使館公使銜參贊彭慧表示：“英國企業和研究人員與大灣區之間已經形成了一個充滿活力的合作生態系統。”