半月談?dòng)浾?nbsp;羅羽

“我們的天麻，個(gè)頭大、品相好、綠色無污染，現(xiàn)挖現(xiàn)發(fā)，挖出來什么樣，你們拿到手上就是什么樣……”貴州省黔東南苗族侗族自治州榕江縣的新媒體助力鄉(xiāng)村振興文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，31歲的唐勝忠正在直播間向消費(fèi)者推銷當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)天麻，“我們還有一點(diǎn)存貨，但是已經(jīng)不多了，想要的趕緊下單！”

唐勝忠所在的榕江縣現(xiàn)為國家鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶縣，自然條件優(yōu)越、民族文化豐富、土特產(chǎn)品類多樣，特別是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的天麻，品質(zhì)非常好。

但長(zhǎng)期以來，好土產(chǎn)難以給當(dāng)?shù)厝罕妿砗檬杖搿．?dāng)?shù)靥炻樽叩闹饕莻鹘y(tǒng)商販和加工企業(yè)收購的路子，種植戶在價(jià)格方面并無多少話語權(quán)。數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，榕江、黔東南州乃至整個(gè)貴州的天麻產(chǎn)業(yè)，能否借力數(shù)字技術(shù)的“東風(fēng)”，擴(kuò)大銷售，助力農(nóng)民增收？

“新媒體+”的道路成為當(dāng)?shù)貒L試的方向。榕江縣縣長(zhǎng)徐勃說，從2021年開始，直播帶貨等新媒體手段賦能榕江鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)，讓藏在深山中的好產(chǎn)品走出大山。

深山天麻搭上直播“快車”，需要好的“車頭”來帶。作為土生土長(zhǎng)的榕江苗族青年，唐勝忠在榕江發(fā)出返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)號(hào)召后，2022年3月帶著自己的團(tuán)隊(duì)趕回來。通過短視頻拍攝和直播帶貨等方式，他大力推銷家鄉(xiāng)的風(fēng)景民俗和土特產(chǎn)，“短短一年時(shí)間，我們就實(shí)現(xiàn)直播帶貨總銷售額超2000萬元，僅天麻這個(gè)單品就超過800萬元”。

做策劃、寫文案、拍視頻、搞直播……唐勝忠和團(tuán)隊(duì)成員每天吃住在村里，忙碌在田間。一開始，村民對(duì)這幫拿著手機(jī)、端著相機(jī)的年輕人滿是好奇，直到后來參與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作，尤其是看到他們的直播帶貨可以為村里的土特產(chǎn)增加上百萬元銷售額的時(shí)候，大家才明白這一切的“魔力”。

貴州省黎平青江農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司工人為天麻分級(jí)作準(zhǔn)備 楊文斌 攝 

2022年10月的天麻開挖季，唐勝忠與黔東南州鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣羊場(chǎng)鎮(zhèn)龍洞村種植大戶許乃紅結(jié)識(shí)，并到其種植基地考察了一周，了解了天麻的種植方式、種植環(huán)境、產(chǎn)品品質(zhì)……合作成為現(xiàn)實(shí)。短短4個(gè)多月，唐勝忠就幫許乃紅賣掉一二十萬斤產(chǎn)品。

“沒想到直播帶貨這么給力，比我自己聯(lián)系加工企業(yè)上門收購賺得多。”許乃紅說，唐勝忠給他開出的單價(jià)比他自己賣給加工企業(yè)的單價(jià)高出四五元一斤。

“有的消費(fèi)者會(huì)問天麻有哪些品種、如何保存、如何做好吃等問題，我都會(huì)向許乃紅一一請(qǐng)教，慢慢加深對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的了解。”唐勝忠說，直播帶貨把優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)直接呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，要讓他們對(duì)產(chǎn)品更有信心，與種植團(tuán)隊(duì)深度磨合是關(guān)鍵。

2023年，唐勝忠團(tuán)隊(duì)將加強(qiáng)與許乃紅的合作，使之將天麻種植面積從6000畝擴(kuò)大至8000畝。今年，唐勝忠也將培育更多直播賬號(hào)，發(fā)揮更大的團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng)。為此，唐勝忠多次利用閑暇時(shí)間走村串寨、探品布局，且與多地鄉(xiāng)政府達(dá)成合作協(xié)議，確定在2023年新種優(yōu)質(zhì)林下天麻400畝。

“2023年，我們將直播帶貨的總銷售額目標(biāo)設(shè)置為突破1億元，其中天麻3000萬元。”唐勝忠信心十足地說，“我們團(tuán)隊(duì)將負(fù)責(zé)邀請(qǐng)專家提供技術(shù)輔導(dǎo)，同時(shí)承諾以優(yōu)惠價(jià)格兜底收購，希望帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥炻楫a(chǎn)業(yè)擴(kuò)大發(fā)展、助力群眾增收。”

在榕江，把直播帶貨“玩”得飛起的，眼下不止唐勝忠一個(gè)團(tuán)隊(duì)。榕江縣新媒體專班副主任金忠誠介紹，目前，榕江已經(jīng)挖掘和培育了上千個(gè)直播團(tuán)隊(duì)，他們也在搭乘互聯(lián)網(wǎng)這趟“快車”，推銷當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，讓老百姓收獲更多實(shí)惠。

直播帶貨絕不是終點(diǎn)。“我們最終的目的是通過需求端的擴(kuò)大，來推進(jìn)供給端即農(nóng)業(yè)生產(chǎn)及加工制造等環(huán)節(jié)的擴(kuò)大和升級(jí)。”徐勃強(qiáng)調(diào)。